የታለሙ ታዳሚዎችን ሲገልጹ የትኞቹን ሁለት የባህሪ ስብስቦች ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት?

2024 ደራሲ ደራሲ: Stanley Ellington | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 00:12

2 ) ዲሞግራፊክስ

ለምሳሌ ዕድሜ፣ ጾታ፣ ገቢ፣ ዜግነት፣ ጎሳ፣ ሃይማኖት፣ ወዘተ ያካትታሉ። እነዚህ አብዛኛውን ጊዜ የመጀመሪያ ኢላማዎች ናቸው። ባህሪያት ብራንዶች የሚጠቀሙት። ምክንያቱም ነው። እነሱ ናቸው 1) በሶስተኛ ወገን መረጃ ለማግኘት በአንጻራዊነት ቀላል እና 2 ) የምርት ስሞች የሚዲያ ክምችት የሚገዙበት ዋና መንገድ።

ከዚህ ጎን ለጎን ታዳሚዎን እንዴት ይለያሉ?

የታለሙ ደንበኞችን ለመለየት ሦስት ደረጃዎች እዚህ አሉ።

1. የደንበኛ መገለጫ ይፍጠሩ። የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የመግዛት ዕድላቸው ያላቸው ሰዎች የተወሰኑ ባህሪያትን ይጋራሉ።
2. የገበያ ጥናት ማካሄድ. በአንደኛ ደረጃ እና በሁለተኛ ደረጃ የገበያ ጥናት ስለ ዒላማዎ ታዳሚ ማወቅ ይችላሉ።
3. አቅርቦቶችዎን እንደገና ይገምግሙ።

በተመሳሳይ፣ የታለመው ገበያ አራቱ ባህሪያት ምንድናቸው? አራቱ ዋና ዋና የገበያ ክፍፍል ዓይነቶች፡ -

• የስነ ሕዝብ አወቃቀር ክፍል፡ ዕድሜ፣ ጾታ፣ ትምህርት፣ የጋብቻ ሁኔታ፣ ዘር፣ ሃይማኖት፣ ወዘተ.
• የስነ-ልቦና ክፍልፋዮች: እሴቶች, እምነቶች, ፍላጎቶች, ስብዕና, የአኗኗር ዘይቤ, ወዘተ.
• የባህሪ ክፍፍል፡ የግዢ ወይም የወጪ ልማዶች፣ የተጠቃሚ ሁኔታ፣ የምርት ስም መስተጋብር፣ ወዘተ

በተጨማሪም አድማጮችህን ስትገልጽ ምን 3 ሐሳቦችን ግምት ውስጥ ማስገባት ይኖርብሃል?

ጂኦግራፊያዊ ነው። ያንተ ዒላማ ክልል. በአንዳንድ ሁኔታዎች, እሱ ይችላል በአንድ ሀገር ውስጥ ለአንድ የተወሰነ ሀገር ወይም ግዛት (አውራጃ) ብቻ መሆን። በአንዳንድ ሁኔታዎች, እሱ ይችላል ዓለም አቀፋዊ መሆን. ግን የስነ-ሕዝብ እና የስነ-ልቦና ጥናት የእርስዎ ታዳሚዎች በእያንዳንዱ ክልል የተለየ ይሆናል.

የዒላማ ታዳሚዎን እንዴት እንደሚገልጹ?

• ጂኦግራፊያዊ
• የስነ ሕዝብ አወቃቀር።
• ሳይኮግራፊክ.

3 የታለሙ የገበያ ስትራቴጂዎች ምንድናቸው?

ሶስት ዋና ተግባራት ዒላማ ግብይት እየተከፋፈሉ ነው፣ ዒላማ ማድረግ እና አቀማመጥ. እነዚህ ሶስት ደረጃዎች በተለምዶ S-T-P በመባል የሚታወቁትን ያዘጋጃሉ ግብይት ሂደት.