ለምንድነው ማነጣጠር እና አቀማመጥ መከፋፈል ጠቃሚ ዘዴዎች?

2024 ደራሲ ደራሲ: Stanley Ellington | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 00:12

STP አንድ ይጫወታል አስፈላጊ ወደ ትክክለኛው ደንበኛዎ ለመድረስ ሚና. ሦስቱም ( መከፋፈል , ማነጣጠር እና አቀማመጥ ) ምርቶችዎን ከትክክለኛ ደንበኞች ጋር ለማጣጣም መሳሪያዎች ናቸው. ሀ) መከፋፈል ተመሳሳይ ፍላጎት ያላቸውን ገዢዎች በቡድን የሚከፋፍል እና የኩባንያውን ውስን ሀብቶች በገዢ ላይ የተመሰረተ ግብይትን በተሻለ ሁኔታ ለመጠቀም ይፈልጋል።

በተመሳሳይ ሁኔታ አንድ ሰው በክፍፍል ማነጣጠር እና አቀማመጥ ምን ማለት እንደሆነ ሊጠይቅ ይችላል?

በገበያ ላይ፣ መከፋፈል , ማነጣጠር እና አቀማመጥ (STP) የገበያውን ሂደት የሚያጠቃልል እና የሚያቃልል ሰፊ ማዕቀፍ ነው። መከፋፈል . ማነጣጠር ከ በጣም ማራኪ ክፍሎችን የመለየት ሂደት ነው መከፋፈል መድረክ ፣ ብዙውን ጊዜ ለንግድ ሥራው በጣም ትርፋማ የሆኑት።

በተጨማሪም፣ የማነጣጠር ስልቶች ምንድናቸው? የማነጣጠር ስልት . አንድ የንግድ ድርጅት ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለመሸጥ የሚፈልጓቸው ደንበኞች ምርጫ። የ የማነጣጠር ስልት ገበያውን መከፋፈል፣ የትኞቹን የገበያ ክፍሎች ተገቢ እንደሆኑ መምረጥ እና በእያንዳንዱ ክፍል ውስጥ የሚቀርቡትን ምርቶች መወሰንን ያካትታል።

በተጨማሪም፣ ኢላማ ማድረግ ከመከፋፈል የሚለየው እንዴት ነው?

ገበያ መከፋፈል ገበያውን የመከፋፈል ሂደት ነው። የተለየ ቡድኖች, በስነሕዝብ, በጂኦግራፊያዊ, በባህሪ እና በስነ-ልቦና ባህሪያት መሰረት. የ ዒላማ ገበያው ገበያው ነው። ክፍል ንግዱ የሚያተኩረው ለአንድ የተወሰነ ምርት ወይም የግብይት ዘመቻ ነው።

3 የታለሙ የገበያ ስትራቴጂዎች ምንድናቸው?

ሶስት ዋና ተግባራት ዒላማ ግብይት እየተከፋፈሉ ነው፣ ዒላማ ማድረግ እና አቀማመጥ. እነዚህ ሶስት ደረጃዎች በተለምዶ S-T-P በመባል የሚታወቁትን ያዘጋጃሉ ግብይት ሂደት.