እንዴት ነው የሚሸጡት ብለው ያስባሉ?

2024 ደራሲ ደራሲ: Stanley Ellington | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 00:12

የ ግምታዊ የመሸጫ ቴክኒክ፣ እንዲሁም የግምታዊ መዝጊያ በመባል የሚታወቀው፣ አንድ ሻጭ ሆን ብሎ ደንበኛው ቀድሞውንም አዎ እንዳለው ሲገምተው ይከናወናል። ሽያጭ . ለምሳሌ፣ አንድ ግምታዊ ከሻጩ የተሰጠ መግለጫ "ክሬዲት ካርድህን ስጠኝ እና ወረቀቱን እጀምራለሁ" የሚል ሊሆን ይችላል።

ከዚህ ውስጥ፣ ሽያጩን መገመት ምን ማለት ነው?

ሽያጩ ማለት ነው። ከመጀመሪያው እና በሂደቱ ውስጥ እርስዎ ያመኑትን እና ያቀዱትን ግብ ለማሳካት በቁርጠኝነት ይቆያሉ ።

እንዲሁም፣ ሽያጭን በሚዘጉበት ጊዜ የሚሄዱባቸው ደረጃዎች ምንድናቸው? ማንኛውንም ደንበኛ ለመዝጋት 8 እርምጃዎች

• የቅድመ-ሽያጭ ጥናት ያካሂዱ. የመሸጥ ሂደቱ የሚጀምረው አንድን ተስፋ ከማግኘቱ በፊት ነው።
• ተገናኙ እና ሰላምታ።
• የደንበኛውን ችግሮች፣ ፍላጎቶች እና የግዢ መስፈርቶችን ያግኙ።
• ድልድይ ከባህሪያት ወደ ጥቅሞች።
• መፍትሄውን ያቅርቡ.
• ተቃውሞዎችን ተጠቀም.
• ሽያጩን ይጠይቁ።
• ክትትል.

ከዚህ ውስጥ፣ በሽያጭ ውስጥ እንዴት መገመት እችላለሁ?

በሽያጭ አቀራረብዎ ውስጥ የበለጠ ግምታዊ ለመሆን አምስት መንገዶች እዚህ አሉ።

1. ግምቶችን ያድርጉ! የደንበኞችዎን ፍላጎት ከተረዱ እና ተጨማሪ አገልግሎት ይፈልጋሉ ብለው ካሰቡ እርስዎን የሚያዩበትን መንገድ መቀየር ይችላሉ።
2. ጥያቄዎችን ይጠይቁ.
3. እውቀትህን ተጠቀም።
4. ጥቅሞችን ይስጡ.
5. አስታዋሾችን ይስጡ።

ሳትገፋፋ እንዴት ሽያጩን ትጠይቃለህ?

ሳይገፉ እንዴት እንደሚሸጡ

1. አዲስ ዝማኔዎች ሳታደርጉ ለማጋራት በጭራሽ አይደውሉ ወይም ኢሜይል አይላኩ።
2. ሁልጊዜ የተለየ ጥያቄ ይጠይቁ.
3. ስለ ምርትዎ ወዲያውኑ ከመናገር ይቆጠቡ።
4. ገላጭ ቃላትን እና ሀረጎችን ይዝለሉ ("አለበት፣" "አለበት፣" "ያስፈልጋል፣ "ወዘተ)
5. መግለጫዎችን ከመስጠት ይልቅ ጥያቄዎችን ይጠይቁ.
6. ተቃውሞዎችን በ"ግን…" አትመልሱ