ስፒን መሸጥ ማን ፈጠረ?

2024 ደራሲ ደራሲ: Stanley Ellington | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-07-30 17:16

ኒል ራክሃም

እዚህ ውስጥ፣ የእሽክርክሪት ሽያጭ ጽንሰ-ሀሳብን ማን አቀረበ?

የ ስፒን የሽያጭ ስልት የመጣው ከኒል ራክሃም 1988 ክላሲክ ነው፣ “ ስፒን መሸጥ ” በማለት ተናግሯል። በ12 ዓመታት ምርምር እና በ35,000 የሽያጭ ጥሪዎች ላይ የተመሰረተ ነው። ትላልቅ የምክክር ስምምነቶችን ለማሸነፍ ራክሃም ሻጮች ባህላዊ የሽያጭ ቴክኒኮችን መተው አለባቸው ሲል ተከራክሯል።

ከላይ በተጨማሪ ፣ የመሸጥ ዘዴው ምንድነው? ስፒን ለአራቱ ዓይነቶች ይቆማል ጥያቄዎች የተሳካላቸው ሻጮች ደንበኞቻቸውን ይጠይቃሉ፡ ሁኔታ፣ ችግር፣ አንድምታ እና ክፍያ አስፈላጊነት። ግንኙነት ከሚለው ጽንሰ-ሐሳብ ይሠራል መሸጥ ደንበኛን ያማከለ ነው። የእርስዎን ማስማማት ይጠይቃል መሸጥ ለደንበኛዎ ሂደት, እና የግል መፍትሄዎችን ያቀርባል.

ከዚያ ስፒን መሸጥ መቼ ተፃፈ?

1988, የSPIN መሸጥ አሁንም ጠቃሚ ነው?

በ1988 ከታተመ በኋላ “ የ SPIN መሸጥ ” ነው። አሁንም ጠቃሚ ነው እና በችግር አፈታት ላይ የመጨረሻ መመሪያ ተደርጎ ይቆጠራል። ይህን የሚያደርገው ከገዢው ጋር ቀጣይነት ባለው ግንኙነት እሴት በመፍጠር ነው። ዛሬ በሽያጭ ዓለም ውስጥ, አብዛኛዎቹን ባህላዊ የሽያጭ ዘዴዎችን መተው ይችላሉ.