ድርጅታዊ የግዢ ሂደቶች ምን ዓይነት ናቸው?

2024 ደራሲ ደራሲ: Stanley Ellington | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 00:12

ምንም እንኳን ድርጅቶች እርስ በእርሳቸው በከፍተኛ ሁኔታ ቢለያዩም የግዢ ሂደት ፣ የተለያዩ ደረጃዎች የኢንዱስትሪ መግዛት ችግርን ማወቂያን፣ አጠቃላይ ፍላጎትን ማወቅ፣ የምርት ዝርዝር መግለጫ፣ የእሴት ትንተና፣ የአቅራቢ ትንተና፣ የትዕዛዝ መደበኛ ዝርዝር መግለጫ፣ በርካታ ምንጮች እና የአፈጻጸም ግምገማን ያካትታል።

በተመሳሳይ ሰዎች ድርጅታዊ የግዢ ሂደት ምንድ ነው ብለው ይጠይቃሉ።

ድርጅታዊ የግዢ ሂደት የሚያመለክተው ሂደት በየትኛው የኢንዱስትሪ ገዢዎች የግዢ ውሳኔ ያድርጉ. እያንዳንዱ ድርጅት የንግድ ሥራውን ለማስኬድ ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን መግዛት ስላለበት ውስብስብ ችግር መፍታት እና ውሳኔ አሰጣጥ ውስጥ ማለፍ አለበት። ሂደት.

በተጨማሪም በድርጅታዊ የግዢ ሂደት ውስጥ የተለመዱ ተሳታፊዎች እነማን ናቸው? እነዚህ ሚናዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

• አንድ ምርት ወይም አገልግሎት እንዲገዙ የሚጠቁሙ ጀማሪዎች።
• በአስተያየታቸው የውጤት ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር የሚሞክሩ ተጽእኖ ፈጣሪዎች.
• የመጨረሻ ውሳኔ ያላቸው ውሳኔዎች.
• ለኮንትራቱ ተጠያቂ የሆኑ ገዢዎች.
• እየተገዛ ያለው ንጥል የመጨረሻ ተጠቃሚዎች።
• የመረጃ ፍሰትን የሚቆጣጠሩ የበር ጠባቂዎች።

ከዚህ አንፃር የአደረጃጀት ግዥ ሂደት አምስቱ ደረጃዎች ምንድናቸው?

አምስቱ የንግዱ የግዢ-ውሳኔ ሂደቶች ግንዛቤ፣ ዝርዝር መግለጫ፣ የውሳኔ ሃሳቦች ጥያቄዎች፣ ግምገማ እና በመጨረሻም ትዕዛዙን መስጠት ናቸው።

• ግንዛቤ እና እውቅና።
• ዝርዝር እና ምርምር.
• የጥቆማዎች ጥያቄ።
• የውሳኔ ሃሳቦች ግምገማ.
• የማዘዝ እና የግምገማ ሂደት።

ዋናዎቹ ሶስት ዓይነት ድርጅታዊ ገዢዎች ምን ምን ናቸው?

ሶስት ዓይነት ድርጅታዊ ግዢ ሁኔታዎች፡ አዲስ ግዢ፣ ቀጥተኛ ዳግም ግዢ ወይም የተሻሻለ ዳግም ግዢ።