የደንበኛ እሴት ጥቆማዎች የተለያዩ ዓይነቶች ምንድናቸው?

2024 ደራሲ ደራሲ: Stanley Ellington | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-16 00:12

ጠንካራ መሆን የእሴት ሀሳቦች ለስኬት ሽያጭ ወሳኝ ነው።

እርስዎ የሚያቀርቡት እሴት በተለምዶ በደንበኞችዎ በሦስት የተለያዩ ደረጃዎች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል - ቴክኒካዊ ፣ ንግድ እና የግል።

• ቴክኒካዊ እሴት . በዝቅተኛ ደረጃ ቴክኒካዊ ያቀርባሉ እሴት .
• ንግድ እሴት .
• ግላዊ እሴት .

እንደዚያ ፣ የደንበኛ እሴት ፕሮፖዛል ምሳሌ ምንድነው?

ያንተ እሴት ሐሳብ መግለፅ አለበት; የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ችግሮችን እንዴት እንደሚፈታ/እንደሚያሻሽል ፣ ምን ጥቅሞች አሉት ደንበኞች ሊጠብቅ ይችላል ፣ እና ለምን ደንበኞች በተወዳዳሪዎችዎ ላይ ከእርስዎ መግዛት አለበት። ከወርቃማ ዓሦች አማካይ የሰው ትኩረት አጭር በመሆኑ ወደ ውስጥ የሚገባ ግብይት ልክ እንደ ፍጥነት የፍቅር ጓደኝነት ነው።

ዋናው እሴት ሀሳብ ምንድነው? ሀ እሴት ሐሳብ አንድ ሰው ከእርስዎ ጋር ንግድ መሥራት ያለበት ‹ለምን› የሚል መልስ የሚሰጥ መግለጫ ነው። የእርስዎ አገልግሎት ወይም ምርት ለምን የበለጠ እንደሚሆን ለደንበኛው ሊያሳምን ይገባል እሴት ከእነሱ ውድድር ከተመሳሳይ አቅርቦቶች ይልቅ ለእነሱ። ስለዚህ ፣ ግልፅ ፣ አጭር እሴት ሐሳብ ከመቼውም ጊዜ ይበልጥ አስፈላጊ ነው።

በዚህ መሠረት 4 ዓይነት እሴቶች ምንድናቸው?

እሱ አራት ዓይነት ዋጋዎችን ለይቷል።

• ውስጣዊ እሴት ፣
• የልውውጥ እሴት ፣
• እሴት ይጠቀሙ ፣
• የአጠቃቀም ዋጋ።

በግብይት ስትራቴጂ እሴት አቀራረብ ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉ የተለያዩ የእሴቶች ዓይነቶች ምንድናቸው?

• 1. "የእኛ ዋጋዎች ዝቅተኛው ናቸው።"
• 2. "የእኛ ምርት በተለየ ሁኔታ የተሻለ ነው።"
• 3. "ነገሮችን ለእርስዎ ቀላል እናደርጋለን።"
• 4. "እኛ የደንበኛ ውጤቶችን ባለቤትነት እንወስዳለን."